校园快递超市,掘金校园“最后一公里”年赚八十万

日期:2021-05-25 14:06:01 | 人气: 28691

本文摘要:马帅,湖北某大学快递超市老板,2012年底投入5万元开始该生意,停止文章发稿时,马帅先容从2013年5月至2014年5月,每月的净利润约六七万元。

马帅,湖北某大学快递超市老板,2012年底投入5万元开始该生意,停止文章发稿时,马帅先容从2013年5月至2014年5月,每月的净利润约六七万元。  选址有门道,占“回路”很关键  马帅透露,虽然看似在校园里开一个快递超市,比力简朴,其实否则,仅选址就有门道,如果选址不妥,可以说看着钱放到那里就是赚不到。

  首先,快递超市一定要开在教学区与宿舍区之间的位置。这样可以照顾到师生两类客户,如果在教学区近,通常只能利便教师,反之只能利便学生。

同时,有快递需求的教师多以只身住在学校的为主,究竟有家的教师完全可以让快递送抵家里,这样效果最为好。另外,宿舍区也有独立的进入口,远离这个位置,就即是将生意拱手送给外面的快递点。  其次,快递超市一定要在“回路”。

所谓“回路”就是学生、教师回宿舍的路上,因为早晨上课时,因时间紧,绝大多数学生很少会取快递,而放学后大家没有什么时间局限性,正好取完快递回宿舍。究竟快递超市的主要业务,依然是以吸收快递为主,站在“回路”更利便主顾。

  第三,前面说了要在两个区之间位置,但投资者还要注意到一点,一定要“区内”不能在“区外”。这里指快递超市一定要在校园区里或者宿舍区里,因为校园区和宿舍区的产权属于学校,房租相对自制,而区外的位置属于个体商户,租金较贵。另外在区外租房,主顾的信任感低,前期倒霉于开展业务。

  第四,最好选择大学城或者分校区多的大学,其目的是客源多,盈利水平高,而且一旦互助乐成,外来人要进入不容易,算是给自己建设了一个隐形门槛。  谈判有技巧,借力打力  马帅表现,对于校园这块市场,各个快递公司都盯着,甚至连阿里巴巴这样的电商巨头也盯着呢!都想进入分一杯羹。所以如何取得校方许可进入,以及拿到各个快递公司的署理权至关重要。  马帅透露,现在较为实用的方法有两个:一是,接纳加盟方式,即直接加盟阿里巴巴旗下的菜鸟驿站项目,因为阿里巴巴以行业领头羊的身份与多家大学都谈了互助,你加盟就省去了这方面的贫苦,可是用度较高,至少需要20万元,而且每月还要缴纳治理费,盈利肯定受影响;二是,“曲线救国”方式,这也是自己探索出来的,即找一个大学在校生或结业生(最好是目的校园的学生)作为互助同伴,因为现在国家政策是勉励创业,各个学校也勉励创业,由这个互助者出头谈互助,乐成几率很高,低价租房甚至是“零用度”租房都是有可能的。

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另外,校方不仅勉励,还会鼎力大举帮助宣传,自己的宣传费都节约了。  同时,拿到各个快递公司署理权也是有一定技巧的:首先,当你拿到学校许可后,可以找到卖力周边区域的快递运营点,记着要找分部,不能找总部,因为与分部互助,校园庞大的业务算是分部业务量,由于有利可图,对方在后期互助上会十分配合,反之找到总部,因业务量不算分部,对方完全是受累不赚钱,后期上就会泛起,漏发、错发、延发的事情;其次,一定要同时多谈几家,一方面现在快递公司竞争猛烈,谈的越多,他们双方为了竞争,会不惜压价,你的优势越显着,可以为自己赢得更多权益,另一方面从主顾角度,不是所有的电商都牢固与某一家快递公司互助,如果你选择的互助方少,那么就会丢失一批客户。

  马帅的校园快递超市现在互助同伴除了邮局的“EMS”、顺丰之外,全数一网打尽。  多点谋划,利润最大化  马帅表现,快递超市虽然盈利较高,可是单靠收发快件,还是较为单一,我接纳多元化谋划,这也是为什么我比同行的月净利润多出近一倍的原因。

  一是,与快递公司的分成。一般来说,每派发一单快件能分0.3至0.4元,而帮师生寄件则按快递费的30%分成(即10元快递费,赚取3元)。天天,自己的快递超市会派发1500至1800件邮件,代寄件200份左右,这样天天快递超市至少有1000余元的收入。

一个月下来至少有3万元收入。如果要遇上某月节日多,如11月份,因为有“双十一”节,当月的业务量险些是翻番。  二是,包装盒销售利润。

我所指的包装盒就是师生吸收快递时,扔掉的盒子,其实这些盒子基本上都可以二次使用,我接纳过来再次销售,基本上零成本。现在小包装盒,基本上就1元一个,中等包装盒2元一个,大型包装盒3—5元不等,每个月仅这项业务也能带来近万元的利润。

  三是,广告业务。由于我的快递超市面临都是大学生,针对性很强,所以有不少商家愿意在我这里做广告,甚至有的公司主动给我们提供印有其品牌和LOGO的装快递的纸袋,还提供分成。

这项业务是许多快递点不能涉及的,现在每个月这项业务能为我带来近3万元的纯利。  四是,自营项目。由于快递超市天天都要接待大量的学生,我感受不能浪费了这个资源,所以在快递点销售一些手机充值卡、饮料、休闲小食品、热门教辅质料。虽然单笔利润额不高,可是销售量还可以,至少在冲抵房租之后,还能有数千元的盈利。

  员工、送货两浩劫题,解决有妙招  马帅透露,在现实谋划中,投资者会遇到两个主要难题:一是员工问题;二是送货问题。  前者因为校园是一个相对关闭情况,校方基本上不会允许大量的流感人口泛起,这也是为什么外面快递送不进来的原因。所以投资者不行能从社会上雇佣员工。

我解决的方法就是招募兼职大学生,薪水参照麦当劳的时薪尺度,每个小时15元。这样做的利益,一是成本低,究竟不是所有时段都是派发快件岑岭期,只在忙的时候雇佣学生即可;二是可以解决一部门派送问题,究竟学生可以自由收支宿舍楼,雇佣他们可以将一些快件直接送货上门,而不需要期待客户上门来取。

  后者因为快递超市天天吸收的快件太多,有数千件,如果要是每个快件都送货上门,人力成本太大,会吞噬快递超市的利润,而且学生留在宿舍的时间也不牢固,每个快件都送货上门可能会造成大量事情是白费的。我现在对应解决方式将差别快递公司的快件放在差别的柜子中,然后将快递单号和客户手机号一并输入电脑内,然后通过飞信、微信等方式通知客户取件,这样客户只需要报手机号,我就能快速查到单号,进而找到快件,相对快速也节约成本。  校园快递超市也要尺度化,  几个数字要记着  2000人  现在业内开店的基础是2000人,即如果这个校区有2000名在校生,那么校园快递超市就有举行的基础,如果低于这个数字,开店也不会盈利。

  500件  这个是指快递超市天天吸收快件的数量,如果低于这个数量,快递超市基本盈利很难题,这个也算是快递超市的盈亏平衡点。  1.5公里  这个是指快递超市距离校园各个点的位置,1.5公里算是一个极限距离,如果凌驾这个规模,主顾对快递超市的需求度就会下降。像在大学城,区域面积很大,那么投资者就需要根据适当比例设立一些分点。

每个分点的距离在1—1.5公里为最佳。  5家  这个是指与互助的快递公司数量,5家是一个可以让快递超市快速步入“小康”的数量,多于这个数字更好。如果少于这个数字,基本上每少一家,客户量将淘汰20%—25%。

像一些大型快递公司,如申通,可能客户量会淘汰30%—40%。  5天  这个指快递存放在快递超市的时间,不能够凌驾这个时间,否则快递超市的空间因快件量大而周转不开,很容易泛起丢件现象。究竟快递超市现在的模式主要以人工分拣为主,虽然门槛低,可是精准度不高,所以所有快件存留时间不能凌驾5天。

  3人  这个是快递超市的员工数量,即每2000名学生需要3名员工服务即可,这三小我私家服务的极限数量3000人,如果人数再多,员工数量就需要相应增加,一般在2000人基础上,每增加800—1000人就需要增加一名员工。即如果校园超市为5000名师生服务,那么员工至少需要6人。


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